谁有bet网站新品开发8年亏损2000万,这家公司公司是什么错在哪?

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正文/巴九龄(微信微信官方账号:吴晓波频道)

2020年,疫情爆发将对中国制造业产生严重影响。越来越多的制造企业积极拥抱变革,降低人在工厂中的作用,寻求数字化转型升级。

“我们已经走上了未来工业智能的列车,未来几乎所有的行业都与智能有关。”在今年的890新商业年中经济论坛上,吴晓波老师这样说。

爆发加速了制造业数字化的进程。在这个过程中,自然会遇到各种各样的困难。

《避免败局》线下第一节私课,很多同学咨询吴老师关于制造业转型的问题。下面来看看吴老师的一些精彩回答。

应该做跨境合作吗?

吴老师:我们要看问题本身以外的本质。该学生提到,该公司从事出口到国内的销售业务,希望开展跨境合作。我看到的谁有bet网站是,这家公司将推出一项新业务。

1.打造创业型“特种部队”团队

公司发展新业务首先需要考虑的是人员问题。

记住,当你到达任何一座山时,你必须首先面对人们的问题。尽量不要选做外贸的人做内销。人的思维不改变,生意就做不好。

所以建议公司成立新的子公司,成立“特种部队”团队,拓展新业务。

2.实施爆炸式战略

今天的中国消费市场已经没有所谓的正市场,所有行业都已经完全细分。经过市场细分,我们发现其实所有的消费者都是有层次的。

现在一个产品可以卖给全中国的人,没有这个东西。你需要想清楚你的产品要卖给哪个年龄段的人,是卖给华南市场还是东北市场.

中国消费者在地域、年龄、收入、审美等方面分为不同的圈子。在制定爆款产品策略时,建议可以根据这四个维度对一款产品进行细致的细分,将这款小产品进行爆款,从而打开各类产品的销售局面。

让我们回到问题本身。是继续扩大国内销售形势还是继续开展跨境合作?其实最终决定权还是在你新成立的创业公司。

建议尽量选择80后、90后的年轻人打这场仗。他们更接近这个时代,更了谁有bet网站解现在的消费群体。新公司可以通过建立创业型“特种兵”人才团队来细分新的品类,从而生产爆炸性产品。

新产品是伪需求吗?

吴老师:从驱动电机到一款新型电动美甲器的改造开发,从2012年开发到现在已经亏了2000多万,确实不对。其实不是新产品是否是伪需求的问题,而是企业没有意识到开发新产品的核心关键。

其实进入战场需要勇气,退出战场更需要勇气。建议如下:

1.建立止血机制

如果开发新产品,建议18个月决定是否继续投资。如果不行,就要快刀斩乱麻,及时止损,而不是拖上几年,造成几千万的损失。

2.公司内部的反复试验

公司在开发新产品时需要大胆而谨慎。有2000万的资金,如果在公司内部试错,可以犯10个错误。但是很遗憾,这个企业这么长时间只犯了一个错误。

建议可以在公司内部小范围试错,组织3到5人的项目组开发不同的新产品。做好产品后,选择合适的经销商和渠道进行测试,测试消费者的反应,测试产品的毛利率,看新产品是否可行,如果可行,最后加大投入。

3.建立一个全方位的创业团队

新项目成立后,找一个有创业精神的合作伙伴。最好是对方把钱投在项目上。所有的创业项目,并建立新的治理结构和股权激励机制,使项目d

吴老师:数字化转型本质上是为了两件事,一是降低成本,二是提高效率。

那么,在数字化转型中,降低成本还是提高效率重要呢?在我看来,降低成本更重要。如果你在股票空间花的钱少,你就会增加利润。所以建议削减成本,提高效率。

可以看到学习《避免败局》的同学做了很多工作,都是非常正确的措施。但是,为什么没有看到任何效果呢?我想以波司登的数字化改造为例。

为了降低成本,解决服装库存问题,波司登在2014年首次制作了“买、卖、存”的数字化系统,要求全国各地服装店的店长减少购买次数,增加购买频率。

全国上千家服装店有上千名店长,每天需要输入数据,分析销售数据,这无疑增加了店长的工作量,店长的抱怨不可避免。

三年后,波司登服装店的店长觉得店里的生意慢慢好起来了。原来大数据起了关键作用,然后他们就接受了这个“开发票”的数字系统。

我们可以看到,数字化转型实际上会触及相关利益。这就需要企业有足够的耐心等待改变,不要指望明天就花钱完成转型。

波司登完成了进销存系统,接着是财务和OA系统,接着是生产线,再到仓储和物流。花了六年时间,到2020年,数据中心还没有完全生产出来。

所以数字化升级是一个不断投入改造的系统,需要老板顶层设计,把数字化改造作为一项长期的系统工作,改变整个团队的思维。只有这样,我们才能看到数字转型的魅力。

以上是吴老师回答的一部分。除了学生的问题,在实际操作中,每个人都会遇到各种各样的问题:

人才是新产品开发的关键。如何打造一支强大的人才队伍?

目前人力、厂房等各种成本仍然很高。服装厂如何转型升级?

工厂数字化改造应该从哪个环节入手?为什么?

工厂应该继续加工还是开始贴牌?

……

11月7日至8日,我们走进东莞,吴先生在这里重新解读《大败局》,并与张启亮、徐朝华一起,从周期、战略、营销、资本、政商关系谁有bet网站五大知识模块对企业进行更全面的诊断。

另外《避免败局》将于11月21日至22日进入厦门,敬请期待。

《避免败局》私班东莞站

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